南矿集团001360）7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月3日接受1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司的客户群体主要是大型国企和央企，这一些企业的良好业绩表现对公司的业绩表现有着积极的影响。根据《2023年一季度报告》，公司2023年第一季度营业总收入同比增长20.98%，归母净利润同比增长7.30%。公司明年的业绩表现还受到整体经济发展形势的影响，具体详见后续披露的定期报告。

  答：公司销售的设备的单价会因设备的种类、型号、规格和市场定位等因素而不一样。例如，主机设备的单价会根据破碎机和筛分机的不一样和规格有所差异。配件的价格则更加多样化，因为其涉及到主机销售的后市场，种类更加丰富。

  答：智能运维的合同平均单价主要是依据产量和岩性计价。例如，公司目前主要运维的砂石骨料是灰岩和硬岩。其中，灰岩的运维成本相比来说较低，而硬岩的运维成本相比来说较高，特别是当硬岩需要经过制砂处理时，运维成本将会更高，这中间还包括人工工资、电耗、磨耗以及水耗等成本。

  答：具体来说，公司的智能运维主要服务于两个层面的客户。首先，公司的核心客户是拥有大规模硬岩产线的企业。这一些企业的规模越大，公司的管理成本越低，人均成本占比也越低，这是公司选择的目标对象。其次主要是平台公司，包括地方的交投和城司等。这一些企业具有采矿权但自身缺乏生产运维能力，需要寻求公司的帮助。公司与业内有名的公司合作搭建了后台技术架构，并通过数据采集和清洗建模，来指导智能运维和维保工作。这不但可以降低用户的运维成本，提高他们的市场竞争力，还能解决他们缺乏专业团队和运营体系的问题。

  答：目前这个比例还比较小。这是因为公司的商业模式仍在创新阶段，前端的市场需求空间虽然很大，但公司的配套体系尚未完全建立，公司高性能智能破碎机关键配套件产业化项目目前还在建设阶段，因此，公司目前主要在培养团队和运营模式，同时逐步建立维保市场和运维市场。总的来说，智能运维是公司未来发展的重要方向，公司将逐步建立完善的配套体系，以更好地服务用户，并推动公司的发展。

  答：目前，公司核心产品是破碎设备。公司的优点是，在整个细分行业中破碎机的品类和规格都较为丰富。在筛分机方面，公司是该细分行业国家标准的制定者之一。

  答：这取决于矿石的磨蚀性。公司成立了母岩实验室，通过运用破碎功、磨蚀指数试验原理，借助自动化和软件技术，研发了全新的破碎功指数试验机、磨蚀指数试验机，用于破碎功指数和磨蚀指数的测定。在客户选择公司的时候，公司会要求客户提供其原材料矿山的原料，并借助实验室技术，根据所测定的数据来决定破碎机的选择及定制化。

  答：公司生产的破碎、筛分设备下游应用领域比较广泛，目前主要有砂石骨料、金属矿山两大直接应用领域，砂石骨料行业是当前破碎、筛分设备下游应用中占比最高、市场顶级规模的领域。砂石骨料是房屋建筑、交通运输、水利水电、城市公共设施工程中混凝土的必要组成部分，约占混凝土质量的6/7。金属矿山领域以黑色金属和有色金属矿产为主，矿石在经过破碎、筛分设备处理后，经过选别和提炼，大部分用来生产钢铁和合金，大范围的应用于船舶、汽车、3C、建筑、机械、航天等基础工业领域，应用领域非常广泛。

  答：有运用到，但是关联度不太大，因为稀土的选矿工艺不用破碎筛分，只有局部生产流程会用到筛分。

  问：公司在长江中游的市占率比较高，如果要往像长三角、珠三角、成渝、京津冀、陕西这一些地方发展，这个是取决于什么要素？

  答：公司不只是在长江中游有布局，在全国的各大区域的砂石骨料集散地都有布局，比如神山和华新千万吨级的项目，只是相对来说在长江流域的项目案例会多一点，或者有些项目案例比较大，比较有代表性。由于砂石骨料货值较低但跨省交通运输成本高，砂石骨料的生产基本用于供应当地及周边省份，区域壁垒较强，因此各个区域的砂石矿资源禀赋决定了该区域市场的景气度;

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